Pourquoi tant d’entrepreneurs et de startups ont-ils du mal à développer leur entreprise ? Pourriez-vous vous préoccuper davantage de la mise en œuvre des stratégies de l’entreprise ? Ou peut-être manquez-vous de la mentalité nécessaire à la réussite de l’entreprise.
Il se peut que ce soit l’un ou l’autre, ou encore que vous vous concentriez davantage sur la mise en œuvre des stratégies. Appliquer des stratégies de marketing établies pour faire évoluer votre entreprise est fantastique, mais vous devez également avoir une mentalité de croissance pour amplifier vos efforts de marketing.
En d’autres termes, il est possible que vous sapiez involontairement la croissance de votre entreprise. Pourquoi en est-il ainsi ? Parce que le désir de créer une entreprise en tant qu’entrepreneur peut être accablant. Le zèle et la vigueur peuvent vous empêcher de prendre des décisions judicieuses pour l’expansion de votre entreprise.
En outre, le doute de soi et une vision pessimiste peuvent vous faire perdre le contrôle de votre entreprise. Comment pouvez-vous donc arrêter de nuire à la croissance de votre entreprise ? Dans ce billet, vous apprendrez huit stratégies marketing efficaces que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement pour éviter de nuire au succès de votre entreprise.
1/ Déterminez ce qu’il faut pour éviter de nuire à votre entreprise
Pour cesser de nuire à votre entreprise, vous devez identifier la source du problème. Il est peut-être temps de prendre du recul : c’est en reculant que vous avancerez vraiment. Quelles sont les actions que vous ou votre équipe faites qui entravent la croissance de votre entreprise ? Évaluez la stratégie, la mentalité et les procédures de mise en œuvre de votre entreprise, ainsi que ce que font vos rivaux pour prospérer en ligne.
Ensuite, évaluez vos lacunes et apportez des corrections immédiates. S’il s’agit de votre stratégie d’entreprise, de votre mentalité ou de vos stratégies marketing, réévaluez-les et adaptez-les si nécessaire. Réalisez un audit marketing pour déterminer les facteurs qui entravent votre croissance.
Dans certains cas, vous pouvez retarder les choses, laisser passer un moment crucial avant de vous occuper des affaires à la dernière minute. Une telle attitude est contre-productive et détruit votre entreprise.
Par conséquent, améliorez la productivité et développez votre entreprise en vous assurant que vous accomplissez les tâches essentielles à temps. Cela vous aidera à augmenter la production et à respecter les délais à temps ou plus tôt. Par conséquent, vous disposerez de suffisamment de temps pour vous concentrer sur d’autres sujets importants.
2/ Élaborer un plan d’affaires pour accélérer le développement
Disposez-vous d’une stratégie commerciale qui facilitera le fonctionnement de votre entreprise ? La création d’une stratégie commerciale est l’un des moyens les plus efficaces d’accélérer la croissance d’une entreprise. Elle sert de feuille de route à l’entreprise. Comment ? Parce qu’elle fournit des instructions sur la manière de gérer correctement les opérations quotidiennes de votre entreprise pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
En outre, votre plan d’affaires vous aide à définir vos objectifs, vos stratégies commerciales et d’autres actions qui vous permettront d’atteindre vos objectifs commerciaux. En outre, il vous permet d’éviter les tactiques commerciales contraires à l’éthique et d’atteindre rapidement vos objectifs.
Voici ce que vous devez mettre dans votre stratégie commerciale afin d’être inspiré.
Par conséquent, vous serez en mesure d’exprimer le message de votre marque de manière attrayante pour votre marché cible et les prospects concernés.
À l’aide d’une boussole, par exemple, les marins sont en mesure de traverser l’océan sans incident. L’appareil les aide à déterminer leur position sur l’eau et à valider leur rythme de navigation. En outre, il facilite leur compréhension de la route à suivre pour atteindre leur objectif.
Cependant, l’ère du numérique a permis de nombreuses avancées technologiques. Ainsi, les marins n’utilisent plus de boussoles mais des processeurs plus puissants. Une puce contemporaine améliore considérablement le confort de la navigation en mer.
Cette boussole ou cette puce est comparable à votre stratégie commerciale, qui guidera le bon fonctionnement de votre entreprise.
Que doit contenir votre plan d’affaires ?
Incluez les éléments suivants dans votre plan d’affaires :
Une étude de marché Votre buyer persona
Objectifs de l’entreprise – Voici tout ce que vous devez savoir pour définir les bons objectifs pour votre startup, votre petite ou moyenne entreprise et les atteindre Opérations Indicateurs clés de performance (ICP) Produits et services
Finances et prévisions Analyse concurrentielle Ventes et marketing
Il existe une variété de stratégies d’entreprise à prendre en compte. Mais pour cet essai, nous nous concentrerons sur la stratégie d’expansion de l’entreprise. Ces éléments de marketing vous donneront une vue d’ensemble des activités de votre entreprise et vous mettront sur la voie du succès. Cependant, vous vous demandez peut-être ce que doit faire un entrepreneur après l’élaboration d’une stratégie d’entreprise. Voyons voir…
3/ Fixer des objectifs ciblés à court terme pour réaliser la vision à long terme
La définition d’un objectif à court terme vous aidera à surmonter le sentiment d’être surchargé par les opérations quotidiennes de l’exploitation d’une entreprise. En outre, même si l’objectif de votre entreprise est à long terme, le fait d’avoir un objectif à court terme ciblé vous aide à atteindre vos objectifs plus rapidement.
Par exemple, au lieu de réfléchir à la stratégie globale de l’entreprise, vous pouvez décomposer les choses en petits morceaux faciles à gérer.
Pour atteindre votre objectif à long terme, vous devez concevoir des tâches que vous pouvez accomplir sans stress excessif. Se fixer un objectif précis équivaut davantage à se résoudre à accomplir la tâche souhaitée.
Cette stratégie vous permet d’appréhender les objectifs à long terme de votre organisation. Toutefois, elle prend le dessus si vous vous concentrez sur l’objectif global de l’entreprise. Afin d’atteindre votre objectif à long terme, vous devez élaborer des objectifs concis à court terme.
Lorsque vous créez un objectif ciblé à court terme, tenez compte des éléments suivants :
Doit être détaillé Doit être réalisable Doit être mesuré Doit être réalisable dans un délai raisonnable Doit être mesurable Doit être limité dans le temps.
4/ Concentrez-vous sur vos objectifs organisationnels
Après avoir réussi à faire un brainstorming sur ce qui nuit à votre entreprise et à créer un plan d’affaires avec des objectifs à court terme, vous devez vous concentrer sur l’objectif de votre entreprise. Pourquoi ? La concentration est cruciale pour le succès de votre organisation car elle est la porte d’entrée pour la résolution de problèmes et la prise de décision à long terme.
Par conséquent, avoir la mentalité d’accomplir les objectifs de votre entreprise est une source d’inspiration qui vous encouragera à persévérer quoi qu’il arrive. Même lorsque des pensées d’échec et d’incompétence tenteront de vous envahir, vous vous souviendrez de la raison pour laquelle vous avez commencé. Et vous vous concentrerez sur le résultat final, à savoir la rentabilité.
Voici quelques objectifs commerciaux que vous pourriez poursuivre :
Comment accroître la marge bénéficiaire ; Comment obtenir une plus grande part de marché ; Comment offrir un service à la clientèle supérieur ; Comment accroître la productivité ; Comment améliorer la formation du personnel ; etc.
Par conséquent, votre entreprise ne peut être prospère si vous négligez de vous concentrer sur ses objectifs commerciaux.
Avez-vous du mal à déterminer les bons objectifs de l’entreprise ? Je recommande vivement l’établissement d’une métrique de l’étoile polaire comme stratégie commerciale efficace.
5/ Prêtez attention à votre acheteur cible
En 2018, les États-Unis ont investi plus de 220 milliards de dollars dans la publicité, ce qui en fait le plus grand annonceur au monde. Malgré cela, il est prévu que d’ici 2022, les dépenses publicitaires américaines dépassent 289 milliards de dollars. C’est à cette conclusion que parvient Statista.
En 2015, les États-Unis ont dépensé environ 183 milliards de dollars en publicités. De nombreuses pertes ont été subies par les marketeurs malgré cette grande capacité de dépense. Pourquoi ? Quelques-unes de leurs démarches publicitaires se sont avérées infructueuses.
Selon des études, leurs opérations publicitaires n’atteignaient pas leurs acheteurs cibles. Et si les consommateurs n’adhèrent pas au message ou aux stratégies de marketing de votre marque, votre entreprise finira par disparaître. En d’autres termes, les clients n’ont pas pu accéder aux initiatives publicitaires.
Pourquoi les campagnes publicitaires des spécialistes du marketing échouent
C’est parce que les publicitaires n’ont pas prêté attention à leurs consommateurs cibles. Les annonceurs n’ont pas vu que les consommateurs n’étaient pas en phase avec les biens et services qu’ils commercialisaient. Par conséquent, il y a eu plusieurs pertes.
D’où :
Comment éviter de commettre les mêmes erreurs ?
Les erreurs courantes à éviter sur le chemin de l’entrepreneuriat sont de ne pas écouter votre public cible, de ne pas recueillir de commentaires et de ne pas y donner suite. Écoutez votre marché cible. Déterminez ce dont ils ont le plus besoin – des solutions aux problèmes qu’ils tentent de résoudre – et fournissez-les. Vous pouvez utiliser des outils de growth hacking pour écouter et comprendre ce que les gens ont à dire sur votre produit ou service.
Il s’agit d’une étape cruciale, car leurs demandes peuvent avoir changé au fil du temps. Vous pouvez également réaliser des sondages sur différents sites de médias sociaux et vous connecter avec eux là où ils consomment du matériel pour mieux comprendre leurs problèmes.
Ces actions vous aideront à mieux servir vos clients et à favoriser le développement de votre activité.
6/ Soyez conscient des paramètres vitaux de l’organisation
Avez-vous l’habitude d’ignorer les chiffres vitaux de l’entreprise ? Si vous avez répondu oui, vous devriez réévaluer votre ligne de conduite. Les éléments mesurables de l’entreprise sont les indicateurs clés de performance (ICP) qui démontrent la performance de votre entreprise au fil du temps dans la réalisation de ses objectifs commerciaux.
Ces indicateurs peuvent aider votre entreprise à comprendre l’efficacité de votre stratégie marketing et la performance de vos produits et services sur le marché. En d’autres termes, ils révèlent les forces et les faiblesses de l’entreprise, ce qui les rend essentiels à sa réussite.
Quels indicateurs clés de performance doivent être surveillés ?
Ils sont nombreux. Vous pouvez toutefois commencer par les suivants :
Prospects Performances du site web/contenu Ressources financières Marge bénéficiaire Coût par prospect Seuil de rentabilité Retour sur investissement (ROI).
Par exemple, l’analyse des seuils de rentabilité peut vous aider à déterminer les dépenses que vous pourriez engager et les bonnes activités qui permettront à la fois de couvrir les coûts et de générer d’énormes bénéfices. Par conséquent, vous devez vous demander si vous êtes conscient des dépenses de croissance de votre entreprise.
Par conséquent, prêtez une attention particulière aux mesures vitales de l’entreprise, car elles favoriseront considérablement son expansion. Si vous n’êtes pas familier avec les états financiers, je vous recommande de consulter des experts.
7/ Investir dans votre entreprise et acquérir des connaissances auprès des autres
Croyez-vous être une île ? Je n’en suis pas convaincu. Par conséquent, il vous est impossible d’opérer seul. Par conséquent, vous devez vous inspirer de ceux qui vous ont précédé. Établissez des liens avec des personnes dans votre domaine et apprenez d’elles.
Vous pouvez passer à l’étape suivante et engager un coach ou un mentor. Cette personne a une connaissance approfondie de votre marché particulier et vous guidera par la main. Cela accélère la croissance de votre entreprise et améliore considérablement vos talents.
En d’autres termes, investissez dans votre entreprise. Ainsi, l’adage « il faut dépenser de l’argent pour créer de l’argent » contribue à l’expansion rapide d’une société.
8/ Déléguez et externalisez les obligations
Le savez-vous ? Bien qu’identiques dans leur concept, la délégation de tâches et l’externalisation de projets sont distinctes. Examinons donc ces expressions et la manière dont elles peuvent vous aider à ne pas nuire à la progression de votre entreprise.
Déléguer
La délégation est essentielle au développement et à la réussite d’une entreprise. La délégation est la pratique consistant à assigner des tâches à votre équipe pour une gestion efficace et opportune et un retour sur investissement (ROI) rapide. Néanmoins, certains chefs d’entreprise aiment travailler seuls. Votre progression est en fait sabotée par un plan d’entreprise inefficace.
Vous serez moins productif et risquez de vous épuiser si vous ne déléguez pas vos tâches. Mais lorsque vous déléguez des tâches aux membres de votre équipe, c’est l’ensemble de votre personnel et de votre organisation qui prospère. Vous bénéficierez également de :
D’une augmentation de la production en termes de productivité D’un gain de temps et d’une plus grande efficacité sur le lieu de travail D’une augmentation des ventes et de l’argent, etc.
Cependant, vous pouvez être le propriétaire d’une toute petite entreprise qui n’a pas d’employés. Dans une telle circonstance, la délégation est impossible. Il est donc possible de sous-traiter des tâches à des freelances.
Externalisation
L’externalisation est la méthode préférée des fondateurs de startups, des entrepreneurs, des dirigeants et des propriétaires d’entreprises. L’externalisation est similaire à la délégation, mais se distingue à certains égards. Il s’agit du processus consistant à déléguer un travail à une autre organisation ou à un autre individu, comme un freelance, afin qu’il puisse être achevé en temps voulu. Ces ressources externes sont en mesure d’effectuer des activités et d’offrir des services qui sont généralement assurés par votre organisation.
Par exemple, en tant qu’entrepreneur d’une petite ou moyenne entreprise qui tient un blog, vous n’avez peut-être pas le temps de créer du matériel. Ou encore, il se peut que vous n’ayez pas la capacité de créer un contenu engageant et ciblant le public. Outre le marketing de contenu, il existe toute une série de possibilités d’externalisation pour les entreprises nouvelles et chevronnées.
En confiant ces tâches à des rédacteurs indépendants, vous gagnerez du temps, éviterez le plagiat et générerez constamment du contenu de blog très intéressant sur le site de votre entreprise. Cette stratégie améliorera l’efficacité de votre entreprise, son classement dans les moteurs de recherche et sa croissance commerciale, car Google adore les nouveautés.
En outre, l’externalisation vous aide à faire passer la gestion de votre entreprise au niveau supérieur en vous permettant de vous concentrer sur d’autres fonctions commerciales essentielles. Cette technique de marketing, tout comme la délégation, vous apportera d’autres avantages, tels que :
Améliorer l’efficacité de l’entreprise Réduire les dépenses de main-d’œuvre Améliorer l’efficacité de la gestion du temps Se concentrer sur les objectifs commerciaux, etc.
En externalisant les missions, vous disposerez de beaucoup de temps pour vous concentrer sur d’autres domaines qui contribueront à la croissance accélérée de votre entreprise.
Remarques finales sur la façon dont les propriétaires d’entreprise peuvent cesser de nuire à la croissance de leur entreprise
Il existe un certain nombre de méthodes pour cesser de nuire à la croissance de votre entreprise. Cependant, les huit techniques commerciales énumérées ci-dessus sont des méthodes éprouvées qui vous aideront dans vos tentatives pour cesser de nuire à votre entreprise.
